残疾夫妻开花店 用“诚信”和“踏实”挣钱

　　在省会长安区康华园小区，有一对残疾人夫妇，虽然身体不便，但是他们却没有屈服于命运。而是坚强面对，携手创业。从保安到小贩再到花店的老板，两人一路走来，经历了无数风雨，终于拥有了自己的事业和幸福，他们的故事也激励着不少辖区年轻人。

　　和振龙的花店位于人民广场东门的花卉市场内，店铺虽不大，但收拾得整洁干净，布置也独具一格。当记者跨进店内时，和振龙正在店里查看花木的销售情况。虽然身有残疾，但他却毫不避讳，言语中尽显豁达。“我是视力三级残疾，我爱人是肢体四级残疾，埋怨也没用，过好日子还得靠自己不是？”

　　和振龙告诉记者，他以前是一家事业单位的员工，原本工作还算稳定，可无奈家里负担比较重，为了开拓收入，和振龙于2006年从单位离职。因为没学历也没技术，加上还有残疾，所以工作非常难找。为此，他当过保安、出过早市、摆过地摊，加上妻子李义珊也没有固定工作，所以那几年两人的日子非常艰难，个中辛酸一言难尽。

　　“这么零敲碎打下去，未来的日子可怎么过啊！”2009年时，和振龙琢磨着要创出一份属于自己的事业。思来想去，他想到了开一家花店。“我父亲就喜欢养花种草，而且水平很高，为什么不利用这一优势呢？”说干就干，就是在那一年，和振龙在人民广场的花卉市场租了一间19平方米的店铺，开始做起了花木生意。

　　创业之初，青园街道办残联为他申请了5000元的一次性创业资金，一家人则分工协作，父亲帮着找渠道进货，指导养花技巧，母亲和妻子照料花草，他则主要负责销售。开店做销售就要学会推销，可和振龙却跟“新媳妇一样”，不好意思开口，见了客人就紧张。为了克服这个问题，和振龙可是下了苦功夫，经常自己一个人对着镜子练习推销，时间长了，终于练成了自己的一套销售技巧，用他的话说就是：“东西都是实在的好货，咱就厚起脸皮说就行！”

　　从开店至今，和振龙落下了“职业病”。原来，他店里的很多花木都重达100多斤，他一次又一次地帮着客人搬花木，久而久之，腰椎落下毛病，不能久站也不能久坐，一到阴雨天就隐隐作痛。“前两年，我几乎没有赚到什么钱，所有的钱都用来进货和扩大店面了，不过辛辛苦苦干到2012年，我已经有了5家店铺，收入也达到了小康。”说起这些，和振龙脸上堆满了笑，“我一直认为，无论生活中遇到什么困难，也不能轻言放弃。”除了和振龙自己的努力，妻子李义珊的作用也不可或缺，贤惠的李义珊就是他的精神支柱总是在一旁默默支持着和振龙。每当遇到困难的时候，妻子就在一旁安慰他：“做生意不比上班，总有起起伏伏，只要不轻言放弃，总会看到希望！”

　　在和振龙的人生观里，“诚信”和“踏实”是他的座右铭。在创业的历程中，他结识了不少朋友，既有普通市民也有大老板，他都同等对待，而且每当有顾客上门时，他都会耐心地为顾客提供摆设和种植的方案。正是因为他的这种态度，使得花店拥有着很多忠实顾客。一位企业老总曾说，他就是认准了和振龙的诚实，所以才愿意和他长期合作。

　　多年的付出终有回报，和振龙不但事业有成，而且还荣获了青园街道办评选的“劳动模范”。他和妻子的创业故事也在辖区内广为流传，成了不少年轻人的榜样。近年来，常常有创业者以及大学生上门来讨教经验。每次和振龙都会语重心长地说：“想做事先做人，把自己磨练好了，才能为事业打下最坚实的基础！”

关键词：残疾,花店,励志,创业