“直播小白”姚会娇夫妻的创业追梦记

姚会娇夫妻每天下了直播都会及时总结商讨直播技巧。长城网记者 张建勋 摄

　　长城网讯（记者 胡晓梅 张建勋）“我们就是‘直播小白’。刚开始，我一进直播间，就只会瞪着镜头，不敢说话，那真是干瞪眼！要是直播间进来一个人，我得赶紧下播。”7月20日，在河北乐城国际贸易城的华北网红直播供应链基地，正在孵化中的主播姚会娇快言快语地说，现在直播间进多少人，她都不害怕了。

　　70后的姚会娇和丈夫王亚坤一直在沧州任丘市做服装生意。3年前，嗅到直播带货商机的姚会娇和丈夫王亚坤商量后，立即在快手平台开了直播账号“会娇淘好货”。3年来，“会娇淘好货”从零粉丝起步，涨到现在的8万粉，其中欣喜过也失落过，但他们对电商创业的梦想依旧充满着坚定和不屈。    

　　3年前，姚会娇在实体店卖衣服的时候，她就感觉客流量越来越少。“电商对实体的冲击还是很大的。一天天都不卖货，我们就不干了。”在旁边一直沉默的王亚坤说话就带笑，他说，在实体店的时候，一件衣服进价38元，销售40元，顾客一听价格放下衣服就走了。顾客说，在快手38元包邮到家。也正是因为这件事，他们决心转战电商。

　　“就像这包毛巾，实体店进货，拿货价是14.5元一包，卖15元一包，不挣钱；直播带货，拿货价10元一包；还是卖15元一包，我们加上3元的运费，还能挣2元。直播带货比实体减少了中间环节，实体小零售真的很难！””姚会娇说，创业之初，她每天自己对着手机空镜头进行直播话语练习，就这样，她坚持了两年，粉丝涨到了2600。疫情期间，她和丈夫王亚坤每天坚持直播，从早晨6点一直播到晚上11点，爆粉到了8万。“现在我们的直播能力可以说是从0走到了10。”

　　“做电商比实体累多了，我们每天睡觉的时间也就四五个小时。”姚会娇说，他丈夫睡的时间更少，因为他每天还得盯着客服。一般情况下，他们上午8点，把前一天晚上直播的订单打包、发货，一般打完包就下午1点了，然后他们再去市场上选货品，为晚上直播做准备。晚上8点再来新一轮直播，一直到深夜11点或者12点结束。结束直播后，还得在线跟老师学习直播技巧，每晚凌晨3点左右才能睡。“昨晚我还想打包回去，我的包都打好了，现在还在家。走的这个过程太难了。现在是我不想走了，我老公还想坚持。”姚会娇眼眶泛红，声音哽咽。

　　“在任丘，我眼看着身边做电商的朋友，一年就发展起来了，又买车又买房的。虽然很累、很难，但还是要坚持下去。”王亚坤说，以前需要从任丘做班车来基地，做探店式的档口直播，现在，基地给提供了免费的直播场地，就在基地的供应链拿货，又有便宜的快递，还有直播技术指导、大主播的扶持等服务，比自己单独创业强多了。“我们来孵化了一个月，现在涨了4000粉。现在起步阶段的成交额跟实体经营的时候差不多，如果直播能力再提升一些，会更好。”