石家庄市藁城区90后小伙儿直播带货促农增收

　　“大家看我们这黄瓜，皮薄肉嫩，香脆可口，而且都是从地里现摘现拉过来的，非常新鲜，现在我来给大家试吃一下……”7月6日上午，在“小田田农家院”电商直播间里，负责人董田正热情地向网友介绍着自家卖的黄瓜。

　　谈到做电商的契机，董田说：“今年受疫情影响，我们镇上的蔬菜种植户们都担心菜卖不出去，我在网上看到很多人在做直播带货，于是我自己熬夜学习电商知识，就想无论如何帮助乡亲们把蔬菜卖出去。”

　　据了解，董田的店铺主要销售当地种的茄子、黄瓜、洋葱、西红柿等蔬菜。他介绍说，直播能让消费者更直观地看到产品的质量，及时解答疑问，增加销量。开店两个月他们已经完成了7万单交易量，销售额最高一天达到了8万元，最低一天3.5万元，现在基本上每天能卖出5000箱左右。

　　董田的网络店铺之所以能在短时间内取得成功，他认为最大的原因是主动让利，他们给种植户的收购价比市场价高一角，使农户同比增收20%以上。销售价格也比超市低一到两元，这样既能让种植户的利益最大化，也能让城市的市民吃到新鲜蔬菜，享受到实惠，同时他们也能保证货源充足、高质，互利共赢。

　　“俺一共种了6亩茄子，每天能摘1000公斤左右，以前俺们都是把菜卖给菜贩子，价钱也没有保障，董田家给的收购价每斤比市场价高一毛，每天能多挣200多元哩，俺们都愿意把菜卖给他！”正在董田家门口卸货的农户田辰刚高兴地说。

　　不仅如此，他给员工的工资每小时也比当地其他电商高两元钱，一共雇了15位员工，每小时工资12元。“以前我是在外地打工的，今年因为疫情出不去，就来这干活了，工资比别的地方高，离家还近。”正在院子里给蔬菜打包的耿家庄村村民张翠霞说。

　　“等我们的销量达到10万单后，我们会转战其他直播平台，扩大销售范围，巩固粉丝量，同时带着我们的产品发展线下地推，线上线下相结合，进一步增加产品销量。”对于店铺的发展前景，董田也有了一定的规划，“我们希望与农户加强合作，通过我们的营销方式，刺激农户的生产力，我们可以帮助农户与厂家对接，压低蔬菜大棚、塑料布、肥料的价格，节约成本，为当地农户增收贡献更多的力量。”