付费上自习，花钱买自律

　　在美团下单，拿到一个10位数的兑换码，然后在微信里找到这家自习室的小程序，输入兑换码，验券成功后，就可以在小程序上选座了。

　　第一次用这个小程序操作，李雨泽觉得很神奇，只需点击上面的“开门”，自习室的密码锁便会自动打开。走到自己选定的学习桌前，再点击“开灯”，桌上的三色护眼灯便自动亮起。全程都是智能化操作。整个自习室里都是低头奋战的学子们，没有任何工作人员在现场值守。

　　一张张学习桌，隔成一个个“格子间”，里面有给电脑和手机充电的电源插口。椅子也是人体工学椅，尽量让人长时间坐着不那么累。

　　“来这儿学习的，大多是为了考研、考公、考证而战的年轻人，也有个别即将上高三的孩子。”李雨泽说，“因为自习室24小时营业，我通常会学习到深夜。沉浸在这样的氛围里，学习效率特别高。”

　　除了沉浸感外，社群感也是吸引他来这里付费学习的原因。

　　一进自习室，就是一处相对封闭的公共区域，墙上有一块贴满了心愿单的留言板。“我要上西电王牌专业”“我也可以闪闪发光”……不同的留言，不同的字体，诉说着一样的决心。

　　“每次看到这些留言，就有一种强烈的归属感。大家其实并不认识，但追求梦想的心是相通的。”李雨泽说，学累了，他会到这一公共区域放松一下。这里有小零食、饮水机、微波炉、冰箱，还有打印机。

　　“为什么不在家学习呢？”记者问。

　　“在家里没有氛围。白天有时刷刷手机，1个多小时就过去了。冰箱里的吃食、客厅松软的沙发，都是干扰项。”李雨泽说，到付费自习室学习，毕竟是花了钱的，再不学的话，会有“负罪感”。

　　付费自习室本质上是一种“环境付费”，属于共享经济的新领域。中国市场分析机构艾媒咨询发布的分析报告显示，近年来，随着付费自习室的逐步推广，用户市场对付费自习室的接受程度逐渐增强，付费自习室的用户结构将由原来单一的白领、学生，逐步演变成各种用途、各种需求的用户群体。

　　李雨泽所在的自习室，是河北众享自习室有限公司去年10月在石家庄开出的第一家店，之后迅速在秦皇岛、邢台、廊坊、沧州、衡水等地扩张，甚至把店开到了河南、山东、山西、北京、辽宁、四川等地，门店总数已有110家。该公司总经理孟玉龙说，单从开店数量上看，众享自习室目前已是全国规模最大的付费自习室运营企业。

　　开店如此神速，会不会有些冒进？孟玉龙说：“我们的扩张速度是跟着市场的需求走的。”

　　就拿当下的暑期来说，众享自习室的一半门店上座率为100%，所有门店整体上座率在90%以上。“我们的目标是：今年年底前，门店数量在150家以上。”孟玉龙说。

　　短评

　　卖的是氛围 买的是效率

　　如今，在美团上搜索“自习室”，你会发现身边有许多门店可供选择。付费自习室遍地开花，折射出当代年轻人对获取知识、提升自我的渴望。

　　当前，居民消费层次正在由实物消费向服务消费、体验消费升级，消费行为也在从单一的、更看重实用性和性价比的消费需求，向追求高品质服务、更注重个性化的消费体验转变。越来越多消费新场景涌现，不断驱动消费升级，为经济发展赋予强劲动力。付费自习室，便是近年来涌现出的消费新场景之一。

　　付费自习室卖的不是实物商品，而是氛围。它24小时营业，为消费者打造出一方安静、整洁的学习空间。对于消费者来说，买到的则是学习的效率。在这里，年轻人能摆脱手机依赖，将专注力倾注在学习这一件事情上。一买一卖之间，供需实现了完美对接。

　　如何以场景化思维打开消费新空间，是一个需要积极创新的课题。只有精准对接市场需求，大胆创新消费场景，才能在为人们带来高品质消费体验的同时，也为经济稳健增长开辟一条新路径。（记者 李巍）