电商 要相信圈子的力量
 本期写字楼 蓝天商务 刘普，30岁 本期石漂客 □文/燕赵晚报记者安文联图/本报记者张海强 刘普的创业经历分为两个阶段：第一个阶段做的是校园邮购，时长近两年；从2009年开始做电子商务，两年后，也就是2011年，跨入千万俱乐部(年销售额超千万元)门槛，目前主要以银饰为主，在进入他的公司前，显要位置均有提示：银匠世家。 刘普目前运营多个银饰品牌，包括海普伊珊在内的三四个品牌都可以进入天猫、京东等类目排名靠前，在京东上，有三个品牌类目排名前十。以下是来自刘普的分享。 我是2006年开始学着做电子商务的，那年我22岁，离大学毕业还有一年。那会儿，上网被家长当做是不务正业，家里人也不支持我上网，总是说花这么多钱读书，应该把精力放在学业上。 但是，大学生们每到月底都是月光族啊，大家都没钱了，怎么办？我就开了一家网店，在别人打游戏的时候，替别的卖家代销电子产品，比如16G的优盘，那会儿市场上不多，我卖的就是这个。 2007年大学毕业后，我在银行工作了两年，从2008年开始，边上班边做校园邮购。很多人可能知道麦考林这个品牌，我当时做的就是麦考林的校园版。杂志的名字就叫海普伊珊，印制精美，销售各种饰品。 当时的大学校园，学生们不像现在，有智能手机。这样一本杂志，在自习课上交给女生后，很快会传遍整个班级。我在每个大学有一个员工，每栋宿舍楼有一位代理人，14天无理由退换货，做得不能说风生水起，前景也非常不错。 这个项目做了不到两年，后来资金压力太大，不得不放弃。为什么放弃呢？畅销的款没钱去进货，滞销的款无理由退换货后留在我手里，当时我的资金需求量一百万元，这个巨大的缺口实在无法筹集。 这个项目放弃时，我手里的银饰总重量在六七十公斤。不过银属于贵金属，即使不考虑它是工艺品，单单这些货，后来由于银价上涨，我也没亏钱。 从2009年开始，我正式放弃银行的工作，开始做电子商务。当时天猫叫淘宝商城，我当时的想法是，二次创业，就不从零开始了，直接开了淘宝商城的店，并注册了自己的品牌。还在当当网的店铺街开了店，多开店是为了货物流转快。 做电子商务，入戏很快，至少我在饰品这个类目上已经很熟悉了，对供应链不再担心。供应链是很多初创业者易忽视的环节，一个好的供应链管理接近一半的成功。 接下来呢，我的发展还算不慢，为什么呢？这就是我想说的，我遇到了一个好的圈子。在中国有各种各样的圈子，有地域性的商圈，比如浙南帮、宁波帮、也有江南会这样的圈子，在电子商务领域，也有各种各样的圈子，我所在的电商精英会也让我在事业发展过程中，受益良多。 我是电商精英会石家庄俱乐部第一届盟主，这个圈子每个月召集大家分享，圈子里的成员都是超级大卖家，前几天，从外面来了三十多位讲师，我们上午先开了一个分享会，下午的公开课，规划100人，结果来了三百余位，而且中间没有退场的，足见干货有多么的干。 石家庄俱乐部的圈子里目前有近三十位超级大卖家，年销过亿的有，几千万的有，这些人相互之间可以做很多事儿，比如资源共享。我们前几天谈了一个快递公司，每单的价格非常的优惠，如果是个人单打独斗去谈，绝无可能。 圈子的力量有多大？这个俱乐部里的人全部是做电商的，有的人精通“钻展”，有的擅长直通车，有的人对聚划算有深入的研究，那么定时不定时的坐下来，是不是可以碰出很多火花？新手需要销量倍增？在圈子里可能都不叫事儿，大家稍稍共同发力，一个店铺的销量就上去了。 翻篇，继续说我的创业经历吧。目前我的产品全部是自有品牌，通过全网的多个平台销售。其实各个平台之间的转换也是有技术含量的。不知道大家注意到没有，4月到8月份，在京东获得流量容易些，而从7月到“光棍节”，淘宝和天猫平台上更容易获得流量。为什么呢？京东是从销售3C产品起家的，4月到8月份，是3C销售的高峰期，京东肯定会从全网购买流量，这个时候在京东发力，效果必然要好一些。我们在前一段时间，就将主要精力放在京东上，而这之后到“光棍节”，要逐步放在天猫上了。 从下半年开始，公司进入精细化运作阶段，今年下半年和明年上半年，我们要陆续开出亚马逊和E-buy的国际站，通过全网营销我们的产品，目前公司持有多个品牌，有适合在欧美销售的，有适合在日韩销售的，更加精细化，有利于让产品进入不同的区域市场。 电商是个技术活吗？肯定，但它的精髓仍是商。电商只是销售渠道的不同，产品、卖点、售后、品牌的管理，其实和传统业态一样，它只不过是更迎合年轻人的购物习惯，有时候需要一点点互联网思维而已。 如果你和他一样在创业，并为自己的这份梦想而努力，请联系我们。 电话：88629189 15032100068信箱：anwenlian@sina.com 微博：t.qq.com/yzwbvipv QQ群：216987737 封面人物 征集 责编龚鹏建编辑刘慧敏美编/制图赵铮 |
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