说说我眼中的微商
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 微商，是利用QQ空间、微博、微信朋友圈展示产品，并完成交易的一种商业模式。由于QQ、微信是强关系，熟人社交，因此在微商刚刚兴起的时候，非常火。 不过，事情有利就有弊。朋友是用来沟通交流的，而不是消费的，可以忍受朋友圈里刷屏做销售的人不多。今天的问题是：你在朋友圈买过东西吗？ □文/本报记者安文联图/本报记者张海强 话题调查 时间：1月23日上午 地点：名门华都 人物：于姣，27岁 状态：没在微商上买过东西 最关心微商的品质 我的朋友圈里，还真的有一些人做销售。我想几乎每个人的微信中都有些认识或不认识的人在卖各种各样的东西吧。 简单罗列一下，我的朋友圈里卖面膜的最多。其次是卖佛珠手串、洗护、服装、红木家具的，我也看他们的产品，比如童装，但没买过。 我会反感吗？不太反感，只要不是拼命地刷屏，一般就让它在那里呆着。一旦产生刷屏行为，那就不客气了。 我对微商难以忍受的是：有些人重复发某一类产品的图片，而且一发就是五六张，手机流量难以忍受啊。 其实，我很少从网上买衣服、化妆品的，主要是看不到摸不着，所以我认为如果做不到精准营销，微商的价值真的很小：发图的人很累，看的人也很累，而且不会产生购买。 我对微商中的产品最担心的是质量和品质。这跟淘宝店不一样，淘宝呢，多少有个评价体系；微商中的东西，坦率地说，如果是朋友的，只能说好不能说坏，它的品质究竟如何，不用确实不知道。 话题调查 时间：1月23日上午 地点：名门华都 人物：彭敬，27岁 状态：做过微商，也买过 信任度是最最重要的 微商是一种新的业态，它简便，可以利用碎片化的时间完成推广、销售。 我做过微商，卖的是化妆品，是兼职做的，一年的时间差不多赚了两万块钱，其中有四五十个人是我的固定客户了，还可以吧，通过微商小小地证明了一下自己。 现在的化妆品市场，和以前确实不太一样。据我了解，九零后的一些男生除了用普通化妆品，有的人还用面膜。想不到吧？ 我做微商时，每天早中晚各发一次产品信息，我认为这个频度，我的朋友是可以接受的。其实呢，我的朋友中也有人私下跟我说，别发这些东西了，再发就把你删除啦——你以为你很勤奋，其实受众根本不需要。不能准确找到客户，有用信息也会是垃圾——多么痛的领悟。 微商中信任度是最重要的一个环节吧。我买过一种乳液，就不说它的牌子了，几乎没有任何效果。那么类似的产品，今后我将不会再考虑。 话题调查 时间：1月23日上午 地点：名门华都 人物：李贝，28岁 状态：不讨厌，没在微商买过东西 如果是熟人，恰好我需要， 会咨询 利用闲暇时间做点事，为什么不行？ 如果微商做得好，至少可以赚点钱，作为一个小小的经济来源吧。我认为带孩子的妈妈完全可以从事这个行业。我就是带孩子的时候，认识的微商，感觉挺好的啊。 我的微信朋友圈里面人挺多，其中不认识的也很多，他们发来的推广产品的图，我也能欣然接受，不烦，我认为对我没什么影响。有些可以用到啊，所以有时候也会认真地看看。 微商的产品中化妆品和面膜居多，考虑到化妆品是直接敷在脸上的，如果产品质量、品质不过关，会对自己有伤害，所以没买过。 如果是熟人在做，恰好她也用，我想购买也无妨。朋友之间相互伤害，毕竟是很少很少的。都是熟人的话，做生意反而容易了。 朋友圈里的产品，部分非常昂贵，价格高得离谱。这种情况下不是不敢选，而是买不起，只能敬而远之。 话题调查 时间：1月23日上午 地点：名门华都 人物：王璟璇，23岁 状态：能接受微商 有价值的 永远有市场 以前我做过韩国产品代购，我有一个同学在韩国。我常常让她从韩国邮寄化妆品，开始是自己用，后来也顺带做了点小生意，像猪皮面膜什么的，用起来确实不错。 娱乐明星做微商的也大有人在。张馨予有时候在自己的微博里推荐化妆品，比如她在用哪一款，顺带推一下。后来她自己好像自创了一个牌子，也在微博上推荐了，我试用后感觉一般，没继续消费。 微商无处不在。有一个人加了我的QQ，频繁地发名牌包的资讯，不胜其烦，只能拉黑。 微商是一个技术活儿，有的人不喜欢，有的人很排斥。但我想，如果做到精准营销，有价值的永远有市场。我有求，你在卖，何乐而不为呢？ 我对朋友圈的微商信息是这样看的：如果是原创的，还是会看，相互转发的一般就翻篇了。微商总体是正面的，也是一个趋势，微信的新版本都支持广告了，人们在里面卖点东西没什么不可以。 话题调查 时间：1月23日上午 地点：名门华都 人物：李肖飞，30岁 状态：赞同而不盲从 微商是趋势 需规范 其实大家认真观察的话，微信朋友圈里有一些字眼是受到限制的，比如打款、支付宝、卡号、转账、钱等，系统会自动判断，一旦触发了系统设定的规则，即使是原创的微信，也不容易发出去。为什么会这样？腾讯在净化微信的环境呢。 微商是一种新的销售模式，我的理解是这样的，将来有一天商业无处不在，无时不在，加上它的互动性、强关系，是一个在圈子里推广产品的好工具。 我们周围有一些人善用这样的规则，或者叫钻空子，把微商做滥了，比如不停地加粉儿。和陌生人做生意，如果不精准的话，一定不是好的方式。另外，有的人为了自己的蝇头小利，发布虚假的产品信息，随意加大信息的推送频次，导致微商很快被做滥。 未来，一定是人与人之间做生意，而不是人与物做生意，所以我依旧看好微商。不过微商的缺点也是存在的，例如很多人没有实体店、微商上的产品无法评价等。部分人做的是微商的代理，仅仅推送消息，自己不发货，甚至不了解产品的品质。2015年一定会死掉一批微商，优质的运营商依旧会活得好好的。 |
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关键词：微商,朋友圈,化妆品 |
