能用互联网做的，都交给它

　　朱云杰

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　　本期石漂客

　　至今让朱云杰唏嘘不止的，是2013年他策划发起的股权众筹事件。

　　2013年，刚刚接触到众筹概念的朱云杰，利用新浪微博发起了众筹一个化妆品天猫店的倡议，一个月左右的时间，筹到了33位投资人的31.84万元，之后多家媒体对这一新鲜事物报道，最终他成了“名人”：在央视东方时空《网络销售原始股，机会还是陷阱？花草事网络募股涉嫌违法》的报道中，他的众筹事件被北大法学院教授称为“网络募股涉嫌违法”。

　　一年时间很快过去，在“众筹”几乎烂街的今天，朱云杰说2013年的7月份，国内提众筹的人还很少，他发起那次网络股权众筹，由于有央视多个频道的报道，被调查了近三个月的时间。最后以他全部退还投资人的资金，不构成违法犯罪结案。他说办案的警察都嘀咕这是新鲜事物，要小心拿捏。“但是，那个众筹案例让我知道了互联网的力量，我的微博账号是认证的企业账号，大家相互不见面，就把钱打到了我的账上，这该是多么大的一种信任。它为我的未来做了背书：诚信和梦想，给了我继续前行的无限信心。”

　　朱云杰说那是无意为之。但他的这个案例却被写入了《互联网金融》一书，这本由央行前副行长吴晓灵作序的图书中，将他的众筹模式定义为：凭证式众筹。朱云杰说两年前他差点踩了地雷，尽管事前反复咨询了北京的两位教授，事后还是吓了一身冷汗。如果被定为非法集资，那么可能面临牢狱之灾，但这件事让它知晓了互联网巨大的力量。

　　朱云杰从2006年开始创业，2010年注册了自己的化妆品商标，到了2012年的时候，已经陆陆续续推出了51个单品，产品越来越多，自己却迷失了方向：产品越多反而赚钱越难了。

　　2013年他读到“美微淘宝卖股权”的新闻，也想试着在微博上发起一个众筹的天猫店。“事后我知道我的众筹项目和美微项目都以失败而告终，因为当时不允许，踩了法律的边线。”

　　而事实上，即使在现在，股权众筹依旧是一个具有争议性的话题。在今年的全国人代会上，修改后的政府工作报告中关于金融改革的部分，第一次写上了“开展股权众筹融资试点”的字眼，这意味着中央政府开始认可这种融资方式是资本市场的一部分。

　　朱云杰并不后悔当年的尝试。他说一个诚信的品牌，依靠并相信互联网的力量，一定可以做出其他的产品来。

　　2014年5月份，在看到微商蕴藏的能量后，朱云杰迅速策划了一款面膜产品。之后他用三个月的时间，挑选市场上几乎可以提供的最好的原材料，在8月份推向市场。

　　“我请北京的一个漫画工作室将我的创业历程，用六格漫画画了下来，印在面膜的包装袋上，我想说的是，一个创业者一定会再次站起来。我们卖的不是化妆品，是情怀和梦想，是帮更多的人实现梦想。”

　　由于产品品质好，朱云杰的互联网面膜在短短的三个月内销售出了超过十一万套。“互联网放大了我的梦想，它的力量不但推开了我的门窗，更是照进了现实。”他说如果用线下推广的方式，依照现在的团队，完成这个数量，一年的时间也很难做到。

　　今年春节后，关于微商、关于互联网创业，朱云杰思考了很多。他说正在升级现在的产品，等到2.0版出来后，他要规划一个免费用一年面膜的推广方案“如果消费者买了一套面膜，在之后的十一个月时间里，每个月都将收到我寄去的面膜，直到她成为忠实客户。”

　　有了忠实的客户，还会发愁营销吗？

　　“这就是互联网。其实2012年的时候，我们的团队也受到了电商的冲击，但在前年，我第一次认识到了网络的力量，在去年，感受到了网络给予我们创业者的机会，它为我们打开了另一扇窗。我想对创业者说，这两年依旧是互联网创业的窗口期，如果你有合适的方向，奔跑吧，别再彷徨。”

　　朱云杰说，能用互联网做的，都交给它。

　　文/本报记者安文联图/本报记者张海强

关键词：互联网,朱云杰,石漂客