双“十一” 谁的狂欢？省会商界人士有话要说

　　“双十一”购物节上篇

　　起先，双十一只是人们的一个玩笑日子，被称为光棍节。后来，这个日子成了电商一年一度的大促盛会。而如今，11·11俨然成为了全民购物狂欢节，无论是网上卖场，还是线下的实体店商场、超市，都像打了鸡血似地，推出各种抢购促销活动。消费者们，则乐此不疲戏称这一天为“剁手节”。

　　“剁手节”将至，“剁手党”们在磨拳擦掌，激动观望着各种促销的风声。此时，省会的各大卖场早就提前于网店进行双十一大促，赶早招募“剁手党”了……

　　省会实体店纷纷打出双十一促销招牌为哪般？

　　电子商务、实体店铺，被称为线上和线下。

　　虽然离双十一盛大购物Party还有半个月的时间，但是线上的各网上购物店铺都严阵以待、剑拔弩张地静等促销大门启幕井喷的那一刻。

　　好吧，索性让这场促销狂潮来得更猛烈些吧！那些线下实体店们已经迫不及待地鸣响着号角出发了。

　　似乎，错过了国庆黄金周，再不要错过双十一。就在本周，省会多家卖场打出了大促招牌，提前引爆了双十一。

　　北国商城，奥斯卡名品购物节重磅开启；

　　新百广场，店庆与双十一同时大促进行中；

　　建华百货，启动金秋服饰节；

　　万达广场提前热身，重磅推出“百城狂欢节”；

　　国美，提前启动双十一，11月6日全面启动，进店就送购物券；

　　北人电器开始招募“剁手党”，11月7日，购物风暴大盘群英惠，30余品牌万千特价。

　　就在昨日，苏宁召开媒体通报会，11月5日，全国1600多家门店提前启动双十一，当天，石家庄苏宁全城门店都将“闭店”销售，消费者可享受购物节期间所有线上活动。

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　　一时间，省会所有实体卖场都像打了鸡血似的，纷纷提前打出促销招牌，究竟为哪般？

　　市商联会会长张香蒲就表示，今年，省会实体店打出双十一促销牌比往年都早，许多家卖场早于线上店，先行一步大促销，以期提早吸引消费者“看过来”。

　　线上销售已经不是“一人独舞时代”

　　这是一个互联网+时代。

　　现如今，线上销售已经不是一个人的舞台了，而是百花齐放，众人拾柴火焰高。

　　市商联会会长张香蒲表示，省会商业经过了几年的历练，已经能够适应现代线上销售的快速变化。许多省会的卖场不再单单是线下销售，而是纷纷实行线上线下相结合的形式销售，不仅仅拉动了“粉丝”量，更重要的是增加了一个新的销售渠道。

　　并且，大多数商家，开始量身打造，精准定位，在线上体验式营销上有了很大突破。如北国的如意购、还有36524、万达、银座东购、太和、天元名品、国美电器等市场，也都增加了线上同步销售。

　　据市商联会最新统计，上半年，整个石家庄的经济转型中，“互联网+”是引领商业转型的主要路径。很多企业在大力开拓“互联网+”，全市的电子商务交易额1450亿。同比增长20%，网上零售额达到了200亿元，同比增长了35%。新增电商企业50家，全市总量是360家。电子商务业务，几乎占零售业的半壁江山。

　　预计今年电商总体销售交易额达到3000亿。目前，石家庄的农村也在普及电商，比如打造电子商务乡、电子商务村。“因为整个市场在发生很大变化，如今‘8090后’成为消费主体，他们的消费观比较个体化、比较求新，他们追求智慧生活、绿色环保消费等观念，所以网上销售正是迎合了他们的消费观，也因此，实体店纷纷打造自己的电商裙带链。

　　在市场这块“大蛋糕”面前，如何分得更多，就只能看谁的撬动力气大了。原本过于本土化的实体店，在这个双十一终于突破自我，用线上线下齐发力的态势，与线上电商较起了劲儿。

　　卖场线上线下一起做，有人担忧，会不会互相有营销干扰？新百广场企划处处长袁国彤认为，实体店线上线下齐发力，相得益彰。北人集团推广的电商“北国如意购”，短时间内访问量翻了很多倍，商品更多地得到展示，更多得到关注。线上线下互相吸粉，我们何乐而不为？

　　“线上和线下，不应该是谁取代谁，应该有个互动共荣的问题。”石家庄市商联会会长张香蒲表示，实体店线上销售，更有诚信感，看得见摸得着，比较有可追塑性，并且有信赖感，较接地气。因此，实体店发展线上销售，将是一种长期发展的可能。

　　双十一，次媒体微信营销成各卖场的“新型营销利器”

　　和以往的实体店单一的营销模式不同，今年，省会各卖场纷纷将营销主战场放在了次媒体营销——微信平台大战上。

　　只用一分钟的时间，手指点一点就知道省会各卖场的动态和促销预告。只要添加那些你喜欢的卖场的微信公众号，你就会发现各卖场每天的促销重点，你可以有选择地去购物。这个办法，让售卖双方都在最短的时间内“相亲”。

　　在省会石家庄，微信销售，如同一匹销售界的黑马，人们不仅仅局限于关注网页及实体店，还多了一份对手里手机的热切关注度，微信销售似乎势不可挡。

　　双十一的前奏曲真是你方唱罢我登场。勒泰媒体经理刘丹丹就表示，我们的微信，主打品牌商户活动，双十一来临，将主推微信平台，利用微信帮助品牌促销。

　　相信，双十一期间，手机一族们点点手机，就能选择去哪家实体店购物、吃饭、看电影的不在少数。

　　去年，市商联会曾举行了“微动河北”网上营销大会，准备百人的会场，竟然呈现出参加商家持续翻倍的现象。今年，市商联会决定和商务部旗下微营销联手，一起帮助企业进行微营销。近日，市商联会又组织了30多人的20多实体店代表，前往香港学习研究明年企业销售发展的趋势和流行风向标，其中就有勒泰、世贸广场等商贸企业。

　　面对双十一，实体店们今年很自信

　　从前，双十一只在网上开战，实体店略显没精打采。

　　而现如今，成长起来的实体店则欣然接受这场双十一盛宴，实体店们因双十一而大开眼界，脑洞大开，它们发挥出无可比拟的自我潜质，张开双臂欣喜地迎接着双十一的到来，甚

　　至迫不及待。

　　建华百货副总经理杨新元表示，时下，双十一购物节，实体店一年比一年有突破，这是好事，目前实体店不受太大影响。网购潮流，让实体店进货有了超前目光，你不变，就会让网购倒逼实体店，实体店必须眼光独到。实体店不能纹丝不动，以静制动，多从竞争环境适应，掌握主动，决不能墨守成规。

　　其实，对于网购大军来说，双十一不无担忧。最担心的就是网购的不诚信，价格提前高开高走，到了双十一再象征打折；货品质量看图片，收到的货完全和所说的不合拍。

　　“双十一，我们最能保证的是质量诚信。”杨新元说，实体店的优势就在于，服务上呈，质量把关，售前、售中、售后服务都有保证。“出现问题马上退，马上解决，不需要多少天的反复邮寄和等待与沟通。”

　　“我们有商品优惠活动、体验活动、VIP沙龙、音乐会等等，消费者边购物边享受各种不同的亲情互动乐趣，这是顾客最需要的。”新百广场企划处处长袁国彤认为，如今，各卖场都在以集吃、喝、玩、逛、购于一体的崭新综合体亮相，就是让消费者能够有一种购物体验性、互动性、趣味性的亲情互动，这是线上消费所无法比拟的。

　　的确，朋友间、闺密间、同事间，抑或全家总动员，现如今，人们更注重的是亲情休闲生活方式，不再是单纯的购物，不难看到，线上和线下销售点各有侧重。

　　像先天下广场，购物满额，可当日将货品送到消费者家中，本土化的商业卖场送货上门的时间，甚至不比线上支付与领取的时间慢。

　　开始是冲击，现在是冷静下后求发展，跨界联盟、跨界经营、寻求新的领域，“互联网+”时代来临，带给实体店更多促进发展的空间。

　　于是，我们可以想见，实体店与线上店终归要平分秋色。

　　下一个双十一，也许，仍是全民的盛会，也或许，面对线上和线下各自独特的营销模式，全民都淡定了许多。

　　当然，无论如何，在任何一个购物节里，理性消费、安全消费是当下消费者不可或缺的首选。(记者 杨琨)

关键词：双“十一” ,狂欢,促销