越窄众 越好玩 越需要互联网思维

　　仇红艳属于那种非常有天赋的创业者。大学时，她读的是教育学，毕业后的第一个创业项目是培训，培训用的教材是她自己编写的。

　　2005年仇红艳大学毕业，毕业后一直为创业做积累。2008年底，当她觉得积累的已经足够多，开始动手编写教材，教材编完后，她试着招生。“我做的是速读速记培训，和数学、语文、英语的培训相比，这是一个竞争不那么激烈的领域，正是由于不激烈，可以让创业者慢慢地做，从容地成长。”仇红艳说，这些年她发现了一个有趣的现象：越是窄众的项目，生命力越强；越是兴趣，反而能做得更好。因为她喜欢速读速记，对这方面的研究非常深，创业六年，每年更新一次教材，现在已是第五版。“我凭着兴趣做这件事，越做越有意思。”

　　仇红艳是一位善于坚持的创业者。

　　大二暑假时，她瞒着家长去做医疗器械推广。每天骑着自行车到农村去，卖一台有五十元的提成，但没有基本工资，如果一个月的销量超过10台，每台的提成为九十元。“前半月，一台也没卖出，其他的同学都退出了，我坚持每天去。我给自己定的目标是，一定要卖出10台。那个假期，我一共挣了1090元，厂家奖励了一块手表。”一千多元对于大学生来说不是一个小数目，仇红艳非常有成就感。“同学们都说我的外表柔弱，内心却足够强大。”

　　“创业六年多一点时间，每年培训的学生在两百到三百名之间，我们从来不追求数量，只求口碑。”仇红艳像一个开咖啡馆的女人，因为喜欢咖啡，所以坚持磨出最好的咖啡，和欣赏咖啡的人做朋友。

　　如果没有今春的偶遇，她可能一直坚持在她的窄众领域慢慢做下去：继续开发更好的教材，和喜欢速读速记的学生及家长做朋友。“掌握了速读速记，对学生的帮助很大呢，所以我一点也不担心招生。我们的几位老师都是师范毕业，别的学校记扑克、圆周率什么的，我们的教材记单词、历史。速读速记是一门工具课，它不能迅速提高孩子的成绩，但对孩子的一生帮助非常大。”

　　今年春天，仇红艳入股了一家互联网硬件公司，她体会到了互联网的力量，开始关注互联网+以及互联网模式下的推广。

　　速读速记是窄众的课程，相比于英语、作文、奥数的培训，学生量忽略不计；速读速记对家长来说，不是刚需。半个学期的培训下来，孩子学习成绩的提高，远不如作文培训班、数学培训班那样立竿见影。速读速记培训和数学培训冲突时，家长会优先让孩子去数学班。如果1000人中有100人选择作文培训，可能只有2个人选择速读速记培训。

　　如何把窄众变成大众需求，把培训做成刚性需求？

　　今春，仇红艳的学员中多了参加司法考试的考生，而且有参加英语六级考试的学生向她咨询，能否做做这方面的辅导？仇红艳的团队对司法考试的考试和英语六级的考生做了一对一辅导，这之后她的新思路开始形成。

　　“在中小学生看来是锦上添花的速读速记培训，对于司法考试和英语过级的考生来说，是刚性需求。”仇红艳说。互联网的创业项目，投资人问的第一句往往是：有多少人会对你的项目感兴趣？如果把项目扩展为专门做司法考试的速记、英语单词的速记，是不是大不同？

　　从今年三月份开始，仇红艳将司法考试的速读速记教程放到了网络电台上，利用线上渠道做推广。

　　即使扩大了培训范围，这依然是一个窄众的项目。仇红艳说。不过互联网把全国的窄众需求集合起来，立即变成一个庞大的增量。

　　“我们以前用网络平台培训合作伙伴，现在开始用这个平台培训学员。今春接触到互联网思维后，发现窄众也可以做得很宽。”仇红艳说，眼下团队正在将自己最拿手的速记培训延伸到英语及其他小语种，新教材很快会推出，而且主要用线上方式推广。

　　远离锦上添花的项目。这是仇红艳新的感悟。“锦上添花，对于用户来说是可有可无的，比如针对中小学生的速读速记培训，它非常有用，但对于学生来说，能迅速提高成绩才是雪中送炭。”

　　在增添司法考试和英语速记培训后，项目由“锦上添花”成为“雪中送炭”，仇红艳说，这和以前完全不一样了。而且窄众的项目，在借助互联网后，增量也变得“非常可观”。（记者 安文联）